Wat is zoekmachine marketing?
Zoekmachine marketing (ook wel SEO marketing) genaamd is een belangrijke tool om meer bezoekers op je website te krijgen. Dit zijn niet zomaar bezoekers, maar gebruikers van Google die zelf al op zoek zijn naar jouw aanbod. Je hoeft deze gebruikers dus niet meer warm te maken voor jouw aanbod. Het enige wat je op jouw website nog hoeft te doen, is de bezoeker ervan te overtuigen om daadwerkelijk te converteren (klant te worden). Zoekmachine marketing kan dus een hele krachtige tool zijn om serieus meer omzet te genereren, mits je het wel goed inzet. In dit artikel leg ik uit wat SEO marketing én hoe je dit zelf kunt gaan toepassen.
Wat is zoekmachine marketing dan precies?
Zoekmachine marketing is het bewust gebruiken van zoekmachine optimalisatie om de gebruikers van Google die zelf al behoefte hebben aan een product of dienst (warme leads) op jouw website te krijgen. Op jouw website doe je er dan alles aan om van die warme leads ook daadwerkelijke klanten te maken. Zoekmachine marketing is dus net wat anders dan het gewoonweg zoekmachine optimaliseren van je website. Bij SEO marketing gebruik je zoekmachine optimalisatie als tool om meer klanten te krijgen en meer omzet te genereren. Je zet SEO dus zo strategisch mogelijk in, om zoveel mogelijk klanten te krijgen uit Google.
Wat is zoekmachine optimalisatie dan?
Zoekmachine optimalisatie is het zoekmachine vriendelijk maken van jouw website. Hoe zoekmachine vriendelijker jouw website is, hoe beter deze vindbaar zal worden in Google. Bij zoekmachine optimalisatie verwerk je onder andere op elke pagina zoektermen die goed passen bij het onderwerp van de betreffende pagina en die bij jouw bedrijf passen. Het liefst zijn dat ook nog eens termen die jouw doelgroep gebruikt wanneer deze op zoek is naar jouw product(en) en/of diensten. Teksten, afbeeldingen, video’s, infographics: het is allemaal content dat kan worden zoekmachine geoptimaliseerd. Door de content op jouw website goed te zoekmachine optimaliseren, kan Google beter bepalen aan welke gebruikers de zoekmachine bepaalde content moet laten zien. Zoekmachine optimalisatie is echter veel meer dan het plaatsen van SEO content op je website. Een goed zoekmachine geoptimaliseerde website bevat niet alleen SEO content, maar is ook actief, zit technisch goed in orde en heeft een hoge autoriteit.
Wat is het verschil tussen zoekmachine marketing en optimalisatie?
Het grootste verschil is dat je bij zoekmachine marketing SEO echt strategisch als een tool gebruikt om via Google meer klanten te krijgen, terwijl je bij zoekmachine optimalisatie jouw website gewoonweg beter vindbaar maakt in Google. Bij SEO maak je jouw website beter vindbaar op zoektermen die passen bij jouw bestaande aanbod en laat je het daarbij. Bij het gewoonweg SEO-vriendelijk maken van jouw website, kun je meerdere doelen hebben, zoals: bezoekers informeren, attenderen of entertainen. Bij zoekmachine marketing focus je juist op het doel converteren, oftewel klanten maken van de gebruikers van Google.
Bij zoekmachine marketing speel je in op de behoeften van bezoekers
Bij zoekmachine marketing kijk je niet alleen naar welke relevante zoektermen jij op jouw website kunt verwerken om bezoekers te krijgen, maar kijk je naar veel meer dan dat. Je checkt namelijk ook regelmatig waarnaar de gebruikers van Google vooral zoeken in de zoekmachine en past indien nodig jouw aanbod aan op hun zoekgedrag. Heb je bijvoorbeeld een webshop in sieraden en zie je dat er veel wordt gezocht op een bepaald sieraadstuk? Dan neem jij dat sieraard in jouw aanbod op en zoekmachine optimaliseer je de categorie- en productpagina waarop dat sieraad staat. Of ben je fotograaf en zie je dat veel mensen in Google zoeken naar een type fotoshoot die jij niet aanbiedt? Dan kun je ervoor kiezen om die fotoshoot toch in jouw aanbod op te nemen en de content rondom dit aanbod te zoekmachine optimaliseren. Zodoende laat je dus continue jouw aanbod aansluiten op de behoefte van de gebruikers van Google.
Zoekmachine optimaliseer alleen de nodige pagina’s
Om zoekmachine marketing zo strategisch mogelijk in te kunnen zetten, zoekmachine optimaliseer je alleen de pagina’s waarvan het een meerwaarde heeft dat je dat doet. Dat betekent dat je er zoekmachine geoptimaliseerde teksten en afbeeldingen op zet. Sommige mensen denken dat je elke pagina van een website moet zoekmachine optimaliseren, maar dat is niet waar.
Bespaar jezelf een hoop tijd (en geld als je jouw SEO content niet zelf creëert) door in ieder geval niet deze pagina’s te zoekmachine optimaliseren:
- Homepagina
- Over mij pagina
- Contactpagina
- Review-pagina
- Cases/portfolio-pagina
- Tijdelijke pagina’s zoals actiepagina’s of pagina’s van tijdelijke cursussen.
Zoekmachine optimaliseer wél deze pagina’s:
- Pagina waarop jouw aanbod staat
- Blogartikelen
Landingspagina’s
En als je een webshop hebt: - Categoriepagina’s
- Productpagina’s
Maak zoveel mogelijk content over jouw aanbod
Om ervoor te zorgen dat je daadwerkelijk klanten maakt van Google gebruikers, is het belangrijk dat je zoveel mogelijk pagina’s en blogartikelen schrijft over jouw aanbod. Bedenk welke invalshoeken je kunt pakken en schrijf elke keer vanuit een andere invalshoek over jouw producten. Verkoop je bijvoorbeeld cupcakes? Vertel dan op de ene pagina dat het leuk is om cupcakes cadeau te geven op Vaderdag, op een andere pagina dat het leuk is om cupcakes cadeau te geven tijdens Kerst, op weer een andere pagina leg je uit waarom het een goed idee is om cupcakes te kopen als je toe bent aan een beetje me-time enzovoorts.
Gebruik zoektermen die passen bij jouw aanbod
Het is belangrijk om altijd zoektermen op jouw webpagina’s te verwerken waarop jouw eigen doelgroep zoekt. Je komt erachter welke termen dat zijn, door jouw doelgroep goed te kennen, hun taal te spreken en een degelijk zoekwoorden onderzoek te doen. Gebruik niet alleen zoektermen waarop jouw doelgroep zoekt, maar ook termen die echt goed passen bij jouw aanbod. Gebruik zelfs liever een zoekterm met een laag zoekvolume (zoals bijvoorbeeld 90) die wel heel relevant is voor jouw aanbod dan een zoekterm met een hoog zoekvolume (laten we zeggen 1.000), waarvan je zelf eigenlijk wel weet dat het niet echt jouw ideale klant is die erop zoekt.
Maak op elke pagina een bruggetje naar jouw aanbod
Jouw aanbod hoeft echt niet van elke pagina hét hoofdonderwerp te zijn. Je kunt bijvoorbeeld ook succesverhalen delen van de klanten die je al hebt geholpen of zelfs een persoonlijke ervaring delen. Als je een beetje creatief bent, kun je op elke pagina en in elke blogartikel een bruggetje maken naar jouw aanbod. Of jouw aanbod even kort benoemen (zo heb ik het zelfs op mijn Over Mij pagina over mijn aanbod). Kijk maar eens op mijn website: op vrijwel elke pagina benoem ik mijn aanbod. Dat doe ik niet voor niets! Hoe vaker jij jouw aanbod zichtbaar maakt voor jouw doelgroep, hoe vaker zij het zien. En hoe vaker iemand iets ziet, hoe positiever die persoon erover wordt. Op een gegeven moment wordt een persoon er zelfs zo positief over, dat diegene het aanbod gaat afnemen.
Schrijf alle SEO-teksten conversiegericht
Als je zoekmachine marketing echt goed wilt gaan toepassen, is het belangrijk dat je niet zomaar SEO-teksten schrijft. Schrijf SEO-teksten die niet alleen lekker scoren in Google, maar die ook conversiegericht zijn. Je wilt immers niet alleen dat mensen op jouw website klikken, maar ook dat als ze eenmaal op jouw website zijn een product of dienst afnemen. Dat betekent dat je de teksten op zo’n manier schrijft, dat ze de lezer enthousiasmeren en overhalen om na het lezen ervan een actie te ondernemen. Zo’n actie kan bijvoorbeeld het afnemen van jouw aanbod zijn, het opvragen van een offerte of het aanvragen van een kennismakingsgesprek.
Elke conversiegerichte SEO-tekst bevat call-to-actions
Een conversiegerichte tekst bevat minstens 1, maar vaak wel meerdere call-to-actions. Dit worden ook wel ‘oproepen tot actie’ genoemd. Met een call-to-action maak je de lezer duidelijk welke actie je van hem of haar verwacht. Je moet een lezer namelijk zelf vertellen wat je graag wilt dat diegene gaat doen. Anders doet de lezer dat gewoonweg niet en ben je ‘m kwijt. Roep je de lezer op om een bepaalde actie te doen? Dan is de kans groot dat die persoon dat inderdaad gaat doen. Grappig hé hoe psychologie werkt?
Een aantal voorbeelden van call-to-actions zijn:
- Bestel vandaag nog!
- Kijk hier!
- Neem contact op!
- Volg mijn training!
- Vraag een kennismakingsgesprek aan!
- Lijstitem
- Doe de SEO-check!
Zoekmachine optimaliseer afbeeldingen
Veel mensen doen het niet en daardoor is hier veel winst te behalen: zoekmachine optimaliseer alle afbeeldingen op jouw website! Door afbeeldingen te zoekmachine optimaliseren, verschijnen ze in Google Afbeeldingen. De concurrentie in Google Afbeeldingen is lager dan in de ‘gewone’ zoekresultaten van Google (de SERP). Hierdoor is de kans groter dat je vrij snel goed zichtbaar zult worden in Google Afbeeldingen.
Vergeet de meta title en meta description niet!
Het zoekmachine optimaliseren van een webpagina, en al helemaal het doen van SEO marketing, gaat verder dan het zoekmachine vriendelijk maken van teksten en afbeeldingen. Het is belangrijk dat je ook de kansen benut die de meta title en meta description je geven. Dit zijn de 2 dingen die je van een website in de zoekresultaten van Google ziet staan. Dit is het eerste wat gebruikers van Google zien, als jouw webpagina is geïndexeerd in de zoekmachine. En een eerste indruk is natuurlijk ontzettend belangrijk!
Zie de meta title en meta description als jouw reclamebordje in Google
In zowel RankMath als Yoast is het mogelijk om zelf de meta title en meta description in te vullen. Doe dit vooral, want anders doet Google dit voor je door random wat teksten uit jouw webpagina te pakken. Dat kan er nogal vreemd uitzien. Wil je zoekmachine optimalisatie echt als een slimme marketingtool inzetten? Gebruik de meta title en meta description dan als reclamebordje voor jouw website in de zoekresultaten van Google. Het is immers het eerste wat de gebruikers van Google zien, als ze jouw website in de zoekresultaten zien staan. Het is de enige plek in Google waar je haar gebruikers kunt overhalen om op jouw website te klikken en niet op die van een concurrent. Doe er dus vooral je voordeel mee!
Nieuwsgierigmakende meta title en overtuigende meta description
Zorg voor een pakkende meta title die de lezer nieuwsgierig maakt naar de rest van de pagina. Schrijf als meta description 2 sterke zinnen die de lezer overhalen om op jouw website te klikken. Gebruik zogeheten powerwoorden om jouw reclamebordje super sterk te maken. Denk hierbij aan woorden als: bespaar, gratis, exclusief, snel, simpel enzovoorts.
Zelf aan de slag gaan met zoekmachine marketing?
Zoekmachine marketing is een krachtige tool die je heel goed kunt inzetten om niet alleen meer bezoekers op jouw website te krijgen, maar echt gebruikers van Google die zelf al zoeken naar jouw aanbod. Dit zijn warme leads waarvan de kans enorm groot is dat ze op jouw website een product of dienst gaan afnemen. Lijkt het je wat om zelf aan de slag te gaan met zoekmachine marketing? Dan is het Knallen met SEO Traject echt wat voor jou. Tijdens dit traject leer je namelijk alles over SEO en hoe je het zo strategisch mogelijk kunt inzetten als een handige marketingtool.
Hi, ik ben Jenneke
En het is mijn missie om SEO zo toegankelijk mogelijk te maken voor ondernemers die er geen kaas van hebben gegeten. Inmiddels heb ik ruim 100 ondernemers geholpen met het vindbaar maken van hun website in Google.
